「まんぷく寺」ブライダル最前線

本日は、２００８年８月２８日木曜日・先負。

昨日から、ゼクシィ東海版１０月号での大幅割引広告を解説している。
私自身の体験談を書かせていただく。

愛知万博が開催されている時、２００５年４月に、
名古屋市内にゲストハウスが開業した。

開業直後、多くの新規ゲストが来ているが決まらない。
開業準備室では、４０％あった決定率が、
開業後に１７％に落ち込んでいる。

そこで、ヒマそうにぶらぶらしている私に声がかかった。
社長「新規の決定率を上げてくれ」

それから名古屋万博が終わるまでの半年間、
毎週土日に名古屋に行き、実際に新規接客をした。

半年後、私が名古屋を後にした時の、全体平均決定率は４０%を超えた。
しかし、実際に私が接客した決定率は２０％。

この違いの理由を教える。
私が接客して成約したゲストは、
すべて、７月、８月、１月、２月、仏滅の日の成約です。
（これは正真正銘の事実）

半年間、私の前に座ったカップルはすべて１月２月と７月８月と仏滅しか、
空いていませんと説明を受けた。

このような新規接客を誰かがしない限り、
１ハウス２００組の受注は不可能です。
（私は４ハウス１０００組の実績あり）

ゼクシィ東海版１０月号で、私が接客を担当した会場も割引広告を出す。



その時のライバル会場も、このような割引広告を出す。


通常は、割引や特典を設定していないため・・・・・・。
とわざわざ書いている。

多くの競合施設が次々開業した結果、
１施設当たりのマーケットは確実に薄くなっている。

ゼクシィの営業は、会場側の集客さえ形になればよい。
（決まらないのはすべて会場の責任だから）
「集客が思うようにならない」というと、
「割引を出さなければ客は来ません」と断言する。

その言葉を信じた会場側の広告担当者は、





このような単純割引の広告を出してしまう。

文句を言おうとすると、
すでに、
ゼクシィ本誌では、
５会場以上回るのがお勧めですと書いて、
会場側の文句対策を講じていた。

この問題、まだまだつづく。